从上海到印尼，晋强凭什么打动这些公司？点进来了解

在巴塘园区，晋强团队首先走访印尼安信医疗用品有限公司建设项目工地，该项目由奥美医疗用品股份有限公司投资兴建，由中国能建葛洲坝集团总承包，是中资企业在印尼医疗基建领域的重点工程。晋强团队现场向葛洲坝集团推介晋强代理的烨辉产品，凭借产品的耐腐蚀性、高强度等技术优势，以及符合印尼工程标准的质量认证，获得总包方高度认可。更关键的是，双方达成后续项目联动共识，为晋强预留报价与合作机会。

△印尼安信医疗用品有限公司建设项目效果图

△晋强团队与巴塘园区管理部负责人合影

肯德尔经济特区处于印尼“国家工业走廊”中轴线，可有效覆盖爪哇岛60%以上的消费市场。园区内聚集了中建四局、中建八局等头部承包企业，以及精工钢构等专业钢铁公司——晋强团队与这些企业围绕 “钢结构用钢需求” 展开深入交流，针对印尼高温高湿环境下的材料选型、施工标准等痛点，提供定制化解决方案。

在海容冷链印尼工厂的走访中，晋强团队进一步贴近市场终端需求。海容冷链作为中国家电行业龙头企业，其印尼工厂主要生产冰箱、冷柜等产品，对家电板的平整度、涂层附着力有极高要求。付平经理现场结合海容产品特性，详细介绍晋强家电板的生产工艺、质量控制体系，精准匹配客户需求。海容周总、丁总对晋强的专业度给予高度评价，明确表达后续合作意愿。

晋强首先走访Tiger Water 工厂—— 作为印尼本土领先的储水设备制造商，其产品覆盖民用、工业用储水箱，对不锈钢板材需求旺盛。晋强团队结合 Tiger Water 的生产规模与产品定位，推荐高性价比的烨辉板材，并提供针对性的合作方案，解决本土企业 “采购量灵活、交货周期短” 的核心诉求，为后续长期合作铺路。

接着，晋强拜访了Bunka Panca公司，是印尼卷帘门与屋面瓦片行业的头部企业。针对其产品 “户外使用、需抗风雨侵蚀” 的特性，晋强团队重点推介耐候性强的涂层钢板，并提供产品应用案例，帮助客户直观了解产品性能。Bunka Panca 负责人表示：“目前正面临原材料质量不稳定的问题，晋强的产品与服务正好解决我们的痛点，期待尽快推进合作。”

在雅加达行程中，晋强团队还与BMB 公司展开深度对话 —— 这家总部位于越南的钢结构企业，在印尼设有生产基地，业务覆盖东盟多国，是典型的 “区域化运营” 跨国公司。会谈中，BMB 代表 Agah 与晋强团队达成 “资源共享、合作共赢” 的共识，并合影留念。

在完成三宝垄园区的深度考察后，晋强团队实地走访位于万丹省的万凯新材料印尼项目工地，该项目工厂紧邻海边，特殊的海洋环境意味着材料需具备极强的抗盐雾腐蚀能力，对材料的耐化学性、稳定性提出更高要求。针对这一 “双重严苛场景”，团队精准推介晋强代理的烨辉PVF系列产品。

现场演示与技术讲解中，万凯新材料项目负责人对 PVF 产品的性能参数与适配性给予高度认可，并主动提出 “尽快安排晋强团队前往嘉兴万凯总部进行深度洽谈” 的邀约，这一进展为后续切入万凯新材料全球供应链体系埋下伏笔。